高速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)讓整個(gè)社會(huì)開始意識(shí)到女性在現(xiàn)代消費(fèi)中不可小覷的力量。粉黛為誰(shuí)而施，回眸在向誰(shuí)笑？想要摸透女性心思的，不再僅僅是為伊消得人憔悴的愛(ài)慕者們，各個(gè)領(lǐng)域的商家更是千方百計(jì)想要讀懂女人心，以便更好地了解需求、滿足需求、創(chuàng)造需求。

摩托車市場(chǎng)在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)一直以男性消費(fèi)者為絕對(duì)主導(dǎo)購(gòu)買力。但最近幾年，隨著女性消費(fèi)釋放的強(qiáng)烈信號(hào)，行業(yè)的風(fēng)向也發(fā)生了改變，“三八婦女節(jié)”前后，摩圈可謂熱鬧非凡，女性主題的車型琳瑯滿目，宣傳造勢(shì)更是讓人目不暇接，各個(gè)摩企都在為“她”大做文章，《今日，宜出車！姐妹們沖呀》《38女神節(jié)，不做擋泥板，為自己而美》《女神的美，不止一面》《酷颯女騎，做自己的女神》等推文層出不窮，豐富多樣的終端體驗(yàn)、優(yōu)惠活動(dòng)也是接踵而至。不難看出，從設(shè)計(jì)、營(yíng)銷到銷售全流程，摩托車企開始了一場(chǎng)轟轟烈烈的“她”變革，因?yàn)樵絹?lái)越多的車企意識(shí)到：女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)大，女性消費(fèi)者有望成為未來(lái)中國(guó)摩托車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿ΑＲ虼耍A得她的芳心至關(guān)重要。

不可否認(rèn)，車企做出了很大的努力，但總體而言，針對(duì)女性用戶市場(chǎng)，車企在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷方式方面未達(dá)到應(yīng)有的高度。不少車企喜歡用粉色和軟萌造型打造異于男性風(fēng)格的差異化，但是千篇一律的“小巧可愛(ài)風(fēng)”，反映出的卻是車企對(duì)女性消費(fèi)多層次性和多元化需求的忽視，容易引起一些高知、酷颯女性的反感。要知道，女性化不等同于可愛(ài)、柔弱，現(xiàn)代女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、精神獨(dú)立，她們很多并不希望成為被男性照顧的角色甚至是弱勢(shì)群體，而是希望展示自己獨(dú)立的人格和力量感。

所以，要想打動(dòng)女性消費(fèi)者，攻占這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，車企一定要打破傳統(tǒng)的固定思維，要沉下心來(lái)，認(rèn)真對(duì)各種職業(yè)、年齡層的用戶進(jìn)行分級(jí)定位，再研究不同細(xì)分女性用戶群的喜好和場(chǎng)景需求，才能針對(duì)這些喜好和需求推出適合女性用戶的產(chǎn)品。另外，要在營(yíng)銷方面注重情感的共鳴和精神的契合，讓廣大女性消費(fèi)者真正感覺(jué)到品牌的價(jià)值觀和溫度。

總而言之，在尋求銷量突破點(diǎn)時(shí)，以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)、固執(zhí)的偏見已然很難贏得消費(fèi)者的青睞，唯有尊重和溝通才是王道。不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是營(yíng)銷策略，只有深度了解女性消費(fèi)者的真實(shí)需求，才可能贏得她的芳心，也才可能讓自己的銷量蹭蹭上漲，吃到這片藍(lán)海市場(chǎng)的香餑餑。