社會(huì)影響力主要體現(xiàn)在哪些方面呢?除了終端市場(chǎng)的銷售體量之外,還有品牌宣傳力度的競(jìng)爭(zhēng),這就引發(fā)以許多家領(lǐng)軍品牌的在各大領(lǐng)域廣告投放量的比拼。一個(gè)品牌在某家紙媒上投硬廣,另一個(gè)品牌就要在三五家行業(yè)媒體上做推廣;你家展館占據(jù)了展會(huì)的最大面積,我家展館就必須要擁有最佳地勢(shì);CCTV央視廣告上出現(xiàn)了某品牌的Logo,另一個(gè)電視節(jié)目的冠名就是另一個(gè)品牌的名字。……這場(chǎng)瘋狂燒錢的廣告拉鋸戰(zhàn)就目前來(lái)看,沒(méi)有偃旗息鼓的意思,反而有愈演愈烈的趨勢(shì)。
除了有品牌主動(dòng)投放廣告植入的,還有“蹭”廣告的,電影《心花怒放》票房過(guò)億了,影片中主角駕駛?cè)嗆嚨溺R頭被好多品牌拿來(lái)說(shuō)是自家品牌;綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》火了,某一季某一期出現(xiàn)了一輛電動(dòng)三輪車道具,車身商標(biāo)盡管被節(jié)目組打上了馬賽克,但還是被品牌掘地三尺找了出來(lái),繼而被作為一種噱頭來(lái)宣傳。盡管在短期內(nèi),這些讓品牌范圍內(nèi)引發(fā)了一陣的話題討論,但似乎這種宣傳方式已經(jīng)偏離了理性的邊界。
目前國(guó)內(nèi)三輪車市場(chǎng)中一些廣告宣傳方式千姿百態(tài),有微電影、電視劇、綜藝節(jié)目等,都是一些脫離三輪車實(shí)際用途的內(nèi)容,仿佛這樣能顯得品牌越高端,但這種廣告內(nèi)容絕不應(yīng)該是行業(yè)宣傳主流,記者看來(lái),越做越大的廣告,越拔越高的宣傳力度,似乎讓三輪車這個(gè)行業(yè)變得前所未有的浮躁和充斥著機(jī)會(huì)主義。
眾所周知,一個(gè)品牌想要做好推廣營(yíng)銷,首先得找準(zhǔn)自己的定位,認(rèn)清自身產(chǎn)品的特征,將具體主攻哪一個(gè)消費(fèi)群體?再緊接著結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的需求及喜好,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行特色包裝,這樣有針對(duì)性的推廣營(yíng)銷,才會(huì)事半功倍。
回歸三輪車這個(gè)產(chǎn)品本身,我們?cè)賮?lái)看看它的目標(biāo)客戶,大致則可分為五類:1、農(nóng)村老百姓,此類消費(fèi)群體主要用于小買賣運(yùn)輸,或者農(nóng)活的輔助工具;2、城市低收入人群,此類消費(fèi)群體主要用于小買賣運(yùn)輸,接送小孩;3、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶群體,則主要用于貨物批發(fā)運(yùn)輸;4、下崗職工群體,主要用于再就業(yè),做小生意;5、中老年人群,主要用于接送小孩,作為交通工具,安全性高。
從上述分類可見(jiàn),盡管人們物質(zhì)生活水平在提高,高投入的廣告能提高用戶的歸屬感與榮譽(yù)感,但三輪車始終是為廣大低收入人群提供方面的必備生活工具來(lái)使用的,所以產(chǎn)品本身才是對(duì)目標(biāo)用戶人群最大的吸引。品牌的網(wǎng)站、微信等宣傳平臺(tái),與其花大價(jià)錢去搞一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的熱鬧活動(dòng),不如對(duì)三輪車產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的宣傳介紹,畢竟那才是廣大消費(fèi)者最渴望了解的,同樣也是三輪車市場(chǎng)營(yíng)銷真正精髓之所在。
當(dāng)然,行業(yè)宣傳行為中還是有不忘以產(chǎn)品本身做推廣的案例。去年金彭以長(zhǎng)征勝利80周年為題,開(kāi)展了“踐行工匠精神,重走長(zhǎng)征路”的活動(dòng),電動(dòng)三輪車要作為“長(zhǎng)征車輛”穿越江西、湖南、廣東、廣西、貴州等九大省份,翻越老山界、夾金山,趟過(guò)大渡河、金沙江,走過(guò)大草地,讓這一項(xiàng)活動(dòng)乍聽(tīng)上去就像是一場(chǎng)表演,或者是為經(jīng)銷商們的一次旅游賦予崇高意義罷了,但是金彭在南京展會(huì)上展示了這六輛歷經(jīng)86天參與“長(zhǎng)征路”騎行的電動(dòng)三輪車,雖然歷經(jīng)風(fēng)雨歷程竟然未有太大的損壞,不得不說(shuō),金彭的這一場(chǎng)“重走長(zhǎng)征路”的活動(dòng),真正讓眾人領(lǐng)略到了出品車輛的高品質(zhì)和品牌的“工匠精神”,相信未來(lái)一定會(huì)有消費(fèi)者因?yàn)檫@場(chǎng)宣傳活動(dòng)為它心動(dòng)、為它買單。