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一個摩配批發商的生意經

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-07-24  來源:摩托車與配件  作者:川愛平  瀏覽次數:753
       摩配批發,就是經營信用的生意,因為經營摩配準入門檻低,市場競爭激烈,而且貨的品種很雜,運營費用又高,還要鋪貨,鋪貨傷神,退貨傷財。
       如今大批發商有大難處,小批發商有小難處,雖然難處,卻各有各的活法:大魚能吃小魚,小魚可以吃小蝦,小蝦還能啃泥巴,即使競爭再激烈,也各自都有活路:比如大批發商可以用錢砸,甚至不計成本;小批發商守著買主,不計嘴皮子;小經銷商送急貨,不計跑斷腿。種瓜得瓜,種豆得豆,盡管種的方式不一樣付出的總有回報,就是生意會做虧了,辛苦錢還是虧不了的,辛苦干得就是取貨打單配貨揀貨打包裝箱發貨對帳催款。
       各有各的命,各有各的運,老老實實的做各自生意賺各自的錢,有不認命的小商家想學大戶,給供應商要個到位了的價,要個好政策,弄回來大堆貨,躊躇滿志,可是一開賣愁了,貨出的不多不快,被催款心驚膽寒;當然大批發商要吃掉小商家也是國軍十萬大山剿共軍,疲于奔命,你全面進攻,我散兵游勇,不跟你正面進攻;你想化整為零,你的點多就顧不了,你的成本和精力你花費不起,我有我的根據地,算了大家和氣生財吧。
       真正銷售也有講究,有套鏈32進,別人出42,你要40,別人40,你38,別人38,你要36,能賺一點是一點,還可以收編網絡,這叫邊養客戶邊賺錢;甚至也有不賺錢幫客戶代購,但要現金,就是用客戶的資全幫你沖量,貨賣多了,拉近了客戶和供貨商兩頭,這生意就能做下去,不賺錢只有你知道。如果兩頭都知道你的貨沒什么優勢,進出貨量很少,那就完了。
       摩配門檻低這話還真不假:資金不足網絡不強勢,不怕;少賺錢,沒有關系,就怕資金鏈斷裂。經營生意,就是經營信用,勤進快銷勤收款勤打款,才能獲得上面好而不貴產品的供應商支持。上面搞活動時,要量又要款,不必礙面子必須說明本人資金不足,可以現金少進貨多批次享受活動價。
       也有死的慘的,生意才順當,就不想只做地縣級經銷商,什么都要和大戶比,什么生意都想做,你能有多少資金?雜件也跟廠家比,跟廠家進,進回來又沒出貨量銷不出去,雖然你現款進得量比我大點,進價也比我便宜昵,但你是區域是地縣級,你市場有限,人家是全省,人家的市場資源比你廣。你比得上嗎?你要辛苦的培育市場,你先得喂羊,你不懂得保護自己,結果養的羊是狼,狼有幾條?賭、亂欠出、亂壓貨...結果你的資金回不來了,你的資金鏈斷了。 
       市場的通件走量大的是:機油,輪胎,套鏈,電瓶,透明度高,哪家不是靠量、和錢來找回一點點優勢?錢在雜件上拼光了,有量的油胎鏈瓶乍辦噢?雜件就算是取款機,油胎鏈瓶是打款機(雜件給你周轉,你要學會勤進快銷),小東西修理店不欠帳,賣得越多,回款越好,再拆東補西,用該款適當進些油胎鏈瓶,遇到廠家搞活動價格還會更好一些,這樣才能滾動健康發展。良性持續經營——才是我們大戶要找的合作客戶。
       我好心好意的把雜件給你鋪貨,你不是說東西不行,就是價格沒有優勢,能做的你不去去,你做的又做不了,這種做法就是自絕后路得不到別人給你的支持!既要廠價、還要周轉、又不定量、退貨隨便退,門檻賊精幾頭都占完了——這樣的供應商天下都沒有。
       價再沒有優勢,你也不會虧本幫我沖量,東西再不好,也是鋪貨給你,也算是一種支持和信任;雜件質、價不同,進貨可隨意一些,關健是圖能有個周轉,可勤進快銷。油胎鏈瓶,量大競爭大,進貨需細思量,千萬別肓目上,要上一定要選廠商實力都大的品牌產品,多打聽多了解,該產品是不是績優股潛力股,好而不貴,在同一價格層面,能擔負封殺競爭出貨通道的責任。
       廠家質量穩得住,長線投入必大,產能跟得上;商家也愿意真金白銀壓貨留庫存,修理店換配件講究質量,三方都不要貪圖暴利,大家齊心協力,共同努力缺一不可,市場才能健康的發展,生意經不玄乎,就是信用,就是誠信。
 
關鍵詞: 摩配批發商 生意經
 
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