那么問題來了！ 采購季節(jié)中，全球的采購商都在瘋狂的在中國采購，尋找新的供貨商進行合作， 我們需要做哪些準(zhǔn)備呢？
如何迎接外貿(mào)旺季？
一、買家包括哪些人？
首先我們要搞清楚，買家包括哪些群體，羅列了一下，主要包括以下幾類人：
進口商：類似于家樂福、沃爾瑪、百思買等公司還有大量的當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的貿(mào)易公司
批發(fā)商：國外一些從大進口商拿貨，也有部分從中國進口。
經(jīng)銷商：一般從批發(fā)商那邊拿貨，好比大批發(fā)商，小批發(fā)商一樣。
生產(chǎn)商：如印度、越南、南美等國，制造某種產(chǎn)品時，需要從中國進口部件、原料等
代理商：做中國某公司的產(chǎn)品代理，一般有點技術(shù)含量的產(chǎn)品和大公司會找國外客戶代理
零售商：類似于國內(nèi)一些百貨小店，小連鎖店，小賣部等
郵購商：如法國的3SUISSES(法瑞兒)、OTTO等店
電購商：從B2B、淘寶上小量采購的人
C類消費者：從B2B、速賣通上購自用的人(喜歡在Ebay、速賣通上購買)。
二、買家通過哪些渠道找供應(yīng)商？
2、社交媒體：FB、linkedin等社交平臺上每天也都活躍著大量買家，這都是不可忽視的渠道哦。
3、B2B平臺：阿里，環(huán)球，MIC等。
4、年鑒、黃頁、名錄：美國電子黃頁、歐洲電子黃頁，國外電子商務(wù)比我們早10年，喜歡將公司信息放在網(wǎng)上。
5、展會(國內(nèi)、國際、專業(yè)、綜合)：一般和客戶見面交談的最好時候。
6、熟人介紹：如果你在一個行業(yè)做的有點名氣，口碑不錯，客戶一定幫你推薦他的朋友給你的。
三、各國買家喜好？
1、歐州買家：作風(fēng)嚴謹，對質(zhì)量、認證、環(huán)保、節(jié)能方面特別注重，高于對價格的關(guān)注。
2、北美買家：重視效率、關(guān)注價格、喜歡物美價廉的產(chǎn)品，重合同，講信用，追求現(xiàn)實利益。
3、南美買家：閑散，重感情，信譽一般，缺乏國際貿(mào)易知識，測試，大訂單也幾乎不驗廠，對品質(zhì)要求也不高。
4、中東買家：有宗教信仰，重信義交情，節(jié)奏較慢，對品質(zhì)要求不高，喜歡討價還價(和中東人談生意，記得多帶瓶水)，付款快，特快的那種。
5、亞洲買家：韓日對質(zhì)量要求比較高，但基本上，國內(nèi)普遍的產(chǎn)品的品質(zhì)，已經(jīng)遠遠高度日本的要求，品質(zhì)日本人重情意，不會跳開中間商。
6、非洲買家：大批量高質(zhì)量買家(非洲有錢人也是蠻多的，有些產(chǎn)品出貨量也不錯，基本上要求都是很低的)。
四、買家討厭供應(yīng)商哪些行為？
1、不誠實：偷工減料，簽合同或翻單時提價(很多賣家樣品與實際交貨不一樣，喜歡做假) 。
2、過度承諾：設(shè)計稿，樣品和大貨有偏差。
3、延遲交貨：小問題，找借口(老外喜歡真情告白，實話實說) 。
4、服務(wù)意識差。
A、報價速度慢價格不準(zhǔn)，稍有改動就要加價。
B、沒有問題預(yù)見性，不提前告知。
C、有問題不解決，希望買家接受瑕疵。
D、售后有問題不擔(dān)當(dāng)(有問題逃避，往往是一捶子買賣，可是你要知道，得到一個客戶不容易，失去一個客戶很容易啊)。
五、買家采購特點？
1、喜歡有現(xiàn)貨，希望付完款，就能拿到貨。
2、一般下單較急。
3、量小次多：不會動不動就是幾萬臺訂單了，再加上信任的問題，往往喜歡老鼠嫁女-小打小鬧。
六、買家痛點？
1、找不到好的供應(yīng)商：分不出好壞.
2、供應(yīng)商回復(fù)慢、無回復(fù)。
3、考慮采購不安全：這點是老外較大的痛處，據(jù)我了解，很多人不是真正做外貿(mào)生意，好多是半路出家，只是追求更高的利益。
七、買家怎么跟進？
1、郵件跟進：每隔一段時間寫郵件，要有特色，目的簡單明了。
2、電話穿插：適當(dāng)時候，打打電話，畢竟電話更能拉進彼此的距離，加深感情，不懂英文的可以尋找翻譯平臺，可以直接國際電話會議模式，翻譯中間翻譯。
3、展會約見：有參展時發(fā)發(fā)邀請函，來不來是他的事。
4、上門拜訪：(有條件的情況下) .
5、節(jié)假問候：利用微信、WhatsApp或電子賀卡問候一下，加深感情，若還寄一個小禮物給老外，估計老外會淚流滿面（很簡單的，買個小玩意，找一家快遞公司，有國際業(yè)務(wù)的上門取貨就行，你寫好中文紙條，人家?guī)湍闾顚懹⑽男畔ⅲ奖阌直阋耍?/span>
以上這些點，你是否都get了呢？當(dāng)然最重要的還是前期客戶的開發(fā)上。找客戶不易，那不如想辦法讓客戶主動來找你！~
中國外貿(mào)過去三十年完成了生產(chǎn)制造能力從無到有、從弱到強的建設(shè)，到現(xiàn)在為止中國制造已經(jīng)占據(jù)全球的半壁江山，尤其是日用消費品，全球70%的生產(chǎn)來自于中國，同時產(chǎn)品的性價比也遙遙領(lǐng)先于世界各國，中國制造已經(jīng)成為了中國最大的品牌。
